인간본성의 법칙 1. 비이성 행동의 법칙 Irrationality (로버트 그린)

라이너스X
22.03.10

인간본성의 법칙 - 로버트 그린

인생을 살다보면 이런저런 사람을 만나게 된다. 좋은 사람들도 많지만 나에게 피해를 주고 불쾌감을 주는 사람들도 있다. 문제는 우리가 상대의 행동을 예측하지 못한 채 무방비 상태에서 당한다는 점이다. 그리고 이는 계속 되풀이 되듯 비슷한 유형의 사람이 또 나타나 나를 흔들곤 한다. 이러한 똑같은 패턴에 공격을 받는 대도 우리는 전혀 예측을 하거나 대비를 하지 못한체 피해를 받고 있는 것이다.

이러한 피해는 남이 아닌 나 스스로에게서 발생하는 경우도 있다. 돌이켜보면 이해가 되지 않는 나의 행동들이 있다. 나 스스로 ‘자기파괴적 행동 패턴’에 빠져 있는 것이다.

하지만, 만약에 우리가 이러한 인간의 행동의 내면에 있는 근본적인 원인이나 행동패턴을 인지할 수 있다면 어떨까? 스스로 쓸때없는 기운을 빼는 감정들로 부터 자유로워질 수 있을 것이다. 그리고 타인이 무의식적으로 보내는 비언어적인 신호들을 인지하여 타인의 행동예측이 어느정도 가능할 것이다. 타인을 좀 더 이해할 수도 있을 것이다. 또한, 스스로의 부정적 패턴을 극복하여 더 높고 이상적인 자아를 실현하는데 도움을 줄것이다.

로버트 그린의 ‘인간본성의 법칙’은 이러한 인간의 본성에 대한 패턴을 18가지 법칙으로 분류하여 설명해 준다. 1000 페이지 정도의 책을 한번에 소개하기에는 너무 내용이 많아 한 가지 법칙을 시간나는대로 소개해주는 글을 올릴 계획이다.

나를 지배하는 감정을 극복한다 - 비이성적 행동의 법칙

사람들은 자신의 운명을 스스로 결정하고 있다고 믿는다. 최선을 다해 내가 내 인생을 설계하고 있다고 믿고싶을 것이다. 하지만 그것은 인간의 감정의 싶은 뿌리를 모르고 하는 소리이다. 감정은 대체로 당신의 자존심을 지켜주는 쪽으로 방향을 튼다. 그리고 당신이 이미 믿기로 마음먹은 것을 그대로 재확인할 증거를 찾을 뿐이다.

책에서 저자는 이러한 이유로 사람들은 반복적으로 잘목된 결정을 내리는 부정적 패턴을 반복한다고 한다. 감정을 상쇄할 수 있는 이성의 개발이 필요하다고 한다.

두려운 것은 상대가 아니라 나의 실수다

이성은 훈련과 연습을 통해 습득할 수 있는 능력이다. 그러나 현실에서는 남들이 불러일으키는 수많은 감정들에 영향을 받으며 흥분과 불안, 초조함을 느낀다. 이러한 것이 이성의 형성을 방해하며 이루고자하는 목표를 방해할 것이다. 저자는 항상 스스로 자문하는 연습을 하라고 조언한다.

“나는 왜 이렇게 화가나고 분한 마음이 드는가?”
“관심을 얻고 싶은 이 끝없는 갈증은 대체 어디서 오는가?”

인간 본성의 열쇠 : 실패의 원인을 외부에서 찾지 않는다.

이성적인 사람이 되기 위해서는 우리 자신이 근본적으로 비이성적이라는 사실을 이해하는 것이다. 감정이 생각에 영향을 미치는 것은 항거불능의 현상으로 거기서 자유로운 사람이 없으며 비이성적인 것은 인간의 뇌구조상 어쩔 수 없는 부분으로 인간의 본능으로 설정되어 있다.

저자는 이성을 찾고 개발하는 3단계 과정을 아래와 같이 제시하였다.

내안의 편향을 자각한다.
심리적 방아쇠를 확인한다.
이성적 자아를 끌어낸다.

1단계: 내 안의 편향을 자각한다.

우리의 감정은 우리의 생각과 의사결정 과정에 끊임없는 영향을 준다. 그중 가장 흔한 것은 쾌락을 원하고 고통은 피하려는 욕망이다. 이런 ‘사고 과정의 쾌락 원칙’이야말로 우리가 가진 모든 정신적 편향의 근원이라고 한다.

편향의 종류

확증 편향 – 나는 증거를 살펴보고 대체로 이성적인 의사결정을 내려.
확신 편향 – 내가 이토록 확신한다면 틀림없는 사실인 거야.
겉모습 편향 – 나는 사람들을 잘알고 있어. 내가 보는게 그들의 실체야.
집단 편향 – 내가 가진 생각은 내 생각이야. 집단에 무조건 동조하는 사람이 아니야.
탓하기 편향 – 나는 내경험과 실수에서 배워.
우월성 편향 – 나는 달라. 남보다 더 이성적이고 윤리적이야.

2단계: 심리적 방아쇠를 확인한다.

특정한 순간에 찾아와 폭발적으로 고조되는 강한 감정은 보통 외부의 무언가에 의해 촉발된다. 이때의 흥분의 정도가 높아서 주의력을 빼앗길 정도다. 모든 생각이 그 감정에 빠져들어 분노하고 흥분하게 된다. 이러 현상의 대응책은 나를 그렇게 만드는 요소가 무엇인지 미리 알아두어 극단적인 행동이 발생하지 않도록 예방하는 것이다.

심리적 방아쇠의 종류

유아기의 심리적 방아쇠 – 유아기 부모로부터의 상처
갑작스런 성공이나 실패 – 같은 경험을 반복하고싶은 욕구
압박감이 증가할 때 – 스트레스
감정을 자극하는 사람 – 카리스마, 자기도취적인 사람
집단 효과 – 독립적 사고보다 소속욕구, 선동가

3단계: 이성적 자아를 끌어낸다.

높은 이성을 가진 사람들의 공통적인 자질은 자기 자신과 자신의 약점을 현실적으로 평가하고, 진리와 현실에 집중했으며, 사람들에게 관대하고, 자신이 설정한 목표에 도달하는 능력이 있다고 한다.

이성적 자아를 끌어내는 전략

자신을 철저히 이해하라
감정을 뿌리 끝까지 확인하라
대응 시간을 늘려라
사람들을 불변의 사실로 받아들여라
사고와 감정 사이 최적의 균형점을 찾아라.
이성을 사랑하라.

저자 로버트 그린 책들

인간본성의 법칙의 저자 로버트 그린은 버클리의 캘리포니아 대학교와 매디슨의 위스콘신 대학교에서 고전학을 전공했고, 에스콰이어 잡지를 편집하고 할리우드에서 스토리 작가로 일하다가 작가의 길로 들어서게 된다. 로버트 그린이 집필한 ‘권력의 법칙’은 현대판 군주록으로 평가되며 출간되자마자 세계적인 베스트셀러로 등극했다. 인간 본성의 법칙과 권력의 법칙을 구매할 수 있는 링크를 걸어두었다. 인간의 숨겨진 본성과 무의식적 행동을 이해하고 해석하고 싶으면 구매해서 읽어보는 걸 추천드린다.